＼創業7期目！売上30億円突破！／「日本を動かす仕組みを作る」というミッションを掲げ、エッセンシャルワーカー領域にサービスを提供する、従業員数419名の急成長スタートアップ企業です！
MISSION
「日本を動かす仕組みを作る」
PLEXは2018年から、物流・建設・製造・エネルギーといった、
エッセンシャルワーカーを支援してまいりました。
これらの産業は、社会生活の基盤でありながら、最も人材が不足しており、
なおかつ現場のデジタル化が非常に遅れています。
EC化率の向上に伴い宅配件数は増加していく一方、ドライバーは減少している。
何がそんなに問題なのか？と思う方も多いかもしれません。
この状況が続いていくと将来的には当日、翌日配達の宅配サービスが受けられないかもしれない。水産品、青果物など新鮮なものが手に入らなくなるかもしれない。
といった私達の生活にも大きく関わってくる問題となっています。
だからこそ私たちは、インフラ産業の課題を解決していくことこそが、
これからの日本の社会課題を解決するために必要不可欠だと確信しています。
PLEXは「日本を動かす仕組みを作る」というミッションを掲げ、テクノロジーと人の力を駆使して、
インフラ産業に関わる全ての人に「価値のある仕組み」を提供することを目指しています。
事業内容・業務内容
～Service～
物流領域の人材紹介事業で創業し、エネルギー、建設、製造などへ領域を拡張して、エッセンシャルワーカーの採用支援に取り組んでいます。
他にもダイレクト・リクルーティングサービスやSaaS、M&A仲介事業など複数の新規事業を手がけ、インフラ産業の課題解決に取り組んでいます。
■PLEX JOB
約50万人の転職希望者データを保有する、国内最大級のエッセンシャルワーカーの転職支援サービスで、新たに毎月約3万人の登録があります。
企業様と求職者様のマッチングを行う人材紹介と、企業様が転職希望者に対して直接アプローチするダイレクト・リクルーティングサービスを提供しています。
業務内容
キャリアパートナー職：
サービスにご登録いただいた求職者様と企業様のマッチングを両面型で行います。
具体的には…ご登録いただいた求職者様との初回電話面談、求職者様にマッチする求人の提案、面接希望の求職者様を企業様にご紹介、
面接～入社までの手続き、入社後のフォロー、企業様の採用状況の定期確認など一貫して担当していただきます。
セールス職：
採用課題を抱えている企業様に対して、人材紹介サービスを提案し採用成功までフォローします。
具体的には…未契約先企業様へ新規架電、採用課題のヒアリング、サービス提案、契約締結、求人内容ヒアリング、社内展開用の求人票作成など、担当していただきます。
キャリアサポーター職：
スカウトサービス「PLEX JOB」のキャリアサポーターをお任せします。
求職者様・企業様双方とコミュニケーションを取り、採用成功までサポートします。
具体的には…スカウト経由の求職者様に電話カウンセリング、企業様のシステム利用サポート、求職者様の面接対策、面接後の以降回収などを担当していただきます。
■M＆A支援機構
インフラ産業をはじめ、あらゆる業界でのM&A・事業承継に強みを有します。
オーナー様の想いや方針を尊重した上で、シナジー効果のあるお相手との最適なマッチングを支援します。
業務内容
アドバイザー職：
M&Aアドバイザーとして案件を一気通貫で推進します。
具体的には…M&Aの対象企業様の発掘・提案・交渉、企業評価・分析、トップ面談、条件交渉、契約書案作成、デューデリジェンス、最終条件交渉、契約締結などを担当していただきます。
■サクミル
「サクミル」は顧客管理や案件進捗、施工スケジュールなどの現場管理から、見積もり作成などの事務作業までおこなうことのできる業務支援SaaSです。
全ての情報を一括で管理し、必要な情報を抽出・加工・検索することで生産性の向上、売上アップ、コスト削減し、建設業の課題を解決します。
業務内容
セールス職：
新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案から契約まで一連の流れをお任せします。
具体的には…アウトバウンドの新規架電をおこない、ニーズの創出・商談獲得、業務課題のヒアリングからサービスの提案などを担当していただきます。
その他、各種サービスに関するマーケティング職やエンジニア職などもあります！
＼実際の配属は？／
2024年入社の新卒の方々はキャリアパートナー職、キャリアサポーター職、マーケティング職、エンジニア職など個人の強みや特性を活かせる配属となっています。
PLEXの特徴
■インフラ産業という100兆円規模の超巨大産業に挑戦
■ノンエクイティで売上30億円 & 6年連続増収増益を実現
■セールス・マーケティング・オペレーション・開発の4つの強みを生かし、領域とビジネスモデルを拡張
■事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャーなどで活躍した20代～30代のメンバーが多く在籍
インフラ産業の市場規模は、100兆円規模にも上る超巨大産業です。
日本には約3,100万人のエッセンシャルワーカーがインフラ産業に従事しており、就業人口の約55%を占めます。
そうした超巨大産業に対して、当社の強みであるセールス・マーケティング・オペレーション・開発という、
事業成長に欠かせない4つの力を生かしたサービス提供をおこない、組織力を高めながら、領域とビジネスモデルの拡張に取り組んでいます。
◆20代～30代の優秀なメンバーが多く在籍◆
平均年齢は29.9歳です。 事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャー、大手などで活躍した20代～30代のメンバーが多く集まっています。
0→1、1→10、10→100など様々なフェーズの経験者がバランスよく在籍しています。
複数の事業があり、それぞれが着実に成長しているからこそ、新たな事業に投資することができます。
事業の成長に伴い今後もたくさんの機会が生まれていくため、若くして事業を創り、ゼロからビジネスを大きく発展させたいという人にとっては、様々な挑戦ができる環境です。
新卒で入社し、20代でありながら事業責任者として大きな役割を担っているメンバーもおり、若いうちから裁量を持って仕事をすることができます。
PLEXの強み
◯圧倒的なマーケティング力
代表黒崎をはじめとするプレックスの役員陣はマーケティング出身者が多数です。
そのためデータドリブンかつ合理的なROIの高いマーケティング運用が可能となり
月間新規登録者数が3万人を超える集客力となっています。
◯洗練されたオペレーション
・プレックスのオペレーションの特徴として余白のあるオペレーションが挙げられます。
ルールやオペレーションを強く決めすぎず、業務を細かく分解し、きちんと指標をみて改善する。
「ここの数値が足りてないから、次からここを改善してみて」という、建設的な指摘から自ら考え、自由に試していける環境。
上記のように無理な目標設定をしたり、プレッシャーをかけるようなマネジメントをしなくても、
きちんと成果が出るオペレーションが整っています。
◯シナジーのある事業展開
起業した当初は「物流領域人材紹介」のみでした。
しかし、そこから「物流領域の人材紹介」→「建設領域の人材紹介」→「製造領域の人材紹介」→「整備領域の人材紹介」と
ビジネスモデルが被っているところから展開することで、既存事業のノウハウが転用しやすく、少ないコストで事業が展開しやすく利益がでやすい仕組みになっています。
既存事業の売上をしっかりと出していくことで現在は「SaaS」や「M&A仲介」といったビジネスモデルにも展開ができています。
VALUE
顧客
当事者意識を持つ・提供価値の徹底追及・広く深く考え、迅速に解決する
高み
最速で最大を目指す・少ない資源で多くを実現する・気づきを元に、状況をより良くする
一丸
足し算から掛け算へ・信頼関係を築き価値を生む・妥協せず議論し、決まったら全力で取り組む
Valueへの想い
組織を拡大していく中で、Valueが浸透しやすいようにわかりやすくシンプルにすることを意識し、
「顧客・高み・一丸」という当社が大事にしたい価値観をバリューとして掲げています。
また、それぞれのValueに紐づく具体的な行動や考え方をPlex Qualityとして定めています。
Valueの検討を進める段階から、組織に浸透させていくことを意識し、
一人ひとりが関わりを持てるように、全社員が参加する形式で行動規範についての意見交換をおこないました。
組織が急拡大するタイミングで、「とりあえず成果をあげれば何をやってもいい」という風潮が広まると、組織は一瞬で崩壊してしまいます。
そうしたことがないように、プレックスが大切にしたい行動や考え方をきちんと示し、
「何が望ましくて何が良くないのか」、「どのような人材が求められるのか」を明確にしておくことで、
一人ひとりの迷いが減り、中長期で組織の成長に良い影響が生じると考えています。
