「自己紹介と自己PR、どう違うの？」「両方聞かれたらどう答えればいい？」 これは多くの就活生が抱える共通の悩みです。
実は、自己紹介と自己PRは「見られているポイント」がまったく違います。この違いを知らないまま面接に臨むと、同じようなことを繰り返してしまい、評価を落としかねません。
今回は、元日系大手人事で、en-courageの就活サポーターとして延べ3,000名以上の学生を支援してきた成田さんの経験やen-courage利用者へのインタビューを基に、自己紹介と自己PRの違いと正しい答え分け方を詳しく解説します。
自己紹介と自己PRの本質的な違い
「自己紹介と自己PR、何が違うんですか？」人事として採用面接を担当していたとき、成田さんはこの2つを混同している学生を数えきれないほど見てきました。実は、採用担当は自己紹介と自己PRで「見ているポイント」がまったく違います。この違いを知っているだけで、面接の手応えは大きく変わります。
企業の質問意図が違う
自己紹介と自己PRでは、企業が知りたいことが根本的に異なります。
- 自己紹介の意図：あなたがどんな人物かの全体像を把握し、その後の会話のきっかけを作りたい
- 自己PRの意図：入社後に活躍できる人材かどうかを、具体的なエピソードや強みから判断したい
企業は自己紹介で「この人と話してみたい」と思えるかを見ています。一方、自己PRでは「この人を採用したら会社にどんなメリットがあるか」を見極めようとしています。
伝えるべきことが違う
自己紹介と自己PRでは、伝えるべき内容の「広さ」と「深さ」が異なります。自己紹介では自分の全体像を見せ、自己PRでは一つの強みを深掘りして証明します。
自己紹介：「広く浅く」自分がどういう人か全体像を見せる
自己紹介は、面接官に「私はこういう人間です」という全体像を簡潔に伝える場です。名前や大学名、専攻といった基本情報に加え、学生時代に力を入れたこと、趣味や特技、簡単な志望動機などを短くまとめます。ポイントは「話題の引き出しを示す」こと。自己紹介で触れた内容がその後の面接での深掘り質問につながることも多いため、面接官が興味を持ちそうな内容を盛り込みましょう。1分程度（300文字以内）で要点を押さえた自己紹介が理想的です。
自己PR：「狭く深く」強みを証明する
自己PRは、自分の強みを具体的なエピソードで証明し、入社後にどう活躍できるかをアピールする場です。自己紹介が複数のトピックに触れるのに対し、自己PRでは一つの強みに絞って深く掘り下げます。「どんな課題があり、どう行動し、どんな成果を出したか」を具体的に語ることで、説得力のあるアピールができます。詳しい構成は後述します。
共通点
自己紹介と自己PRには違いがありますが、共通している点もあります。どちらも「自分がどういう人間か」を相手に伝え、企業への貢献意欲を示すという目的は同じです。
自分がどういう経験をして、何を得てきたかを話す
自己紹介でも自己PRでも、これまでの経験とそこから得た学びや強みを伝えることが求められます。深さは異なりますが「過去の経験→得たもの」という構造は共通しています。
どのように企業に貢献したいかを話す
自己紹介の締めでは簡潔な志望動機に触れ、自己PRの終盤では強みを企業でどう活かすかを述べます。どちらも最終的には「御社で貢献したい」という意思表示につなげることが大切です。
「自己PRを含めた自己紹介」というものもある
面接によっては「自己PRを含めた自己紹介をお願いします」と求められることがあります。この場合は通常の自己紹介に加えて強みの結論と簡易エピソードを盛り込み、1〜2分程度でまとめます。両方の要素をバランスよく入れることがポイントです。
同じ経験を話しても良い？
en-courage利用者へのインタビューでよく出てくるのが、「自己紹介と自己PRで話す経験は分けるべき？」という疑問です。結論から言えば、同じで構いません。むしろ一貫性があるほうが、面接官の印象に残りやすいです。
結論：同じ経験を話してもOK
自己紹介で触れた経験を、自己PRで深掘りするのは自然な流れ
自己紹介で「学園祭の実行委員として活動していました」と概要を伝え、自己PRでその経験を詳しく語るのは自然な流れです。面接官も「さっき言っていたことの詳細だな」と理解しやすくなります。
むしろ一貫性が生まれ、面接官の記憶に残りやすくなる
同じ経験を軸にすることで、あなたのエピソードに一貫性が生まれます。「学園祭の人」「留学経験の人」など、面接官の印象に残りやすくなるメリットがあります。
重要なのは、経験を話す目的と深さを変えること
同じ経験を使う場合でも、自己紹介と自己PRでは話し方を変える必要があります。
自己紹介での話し方：事実として「何をしていたか」をサラッと伝える
自己紹介では「大学では学園祭の実行委員長として、来場者1万人を超えるイベントを運営していました」のように、事実を簡潔に述べます。詳細なエピソードは省き「こういう経験がある」ということだけを伝えましょう。
自己PRでの話し方：その経験から「どんな強みを発揮したか」を具体的に語る
自己PRでは「実行委員長として、予算の大幅削減という課題に直面しました。そこで私はスポンサー企業を新規開拓し、前年比120%の協賛金を獲得しました」のように、課題・行動・成果を具体的に語ります。同じ経験でも話す深さを変えることで別物になります。
一貫性のルール：変えるべきこと／統一すべきこと
自己紹介と自己PRで一貫性を保つために、以下を意識して整理しましょう。
変えるべきこと
- 話の深さ（概要↔詳細）
- 強調するポイント
- 構成
統一すべきこと
- ベースとなる経験やエピソード
- 自分の人物像や価値観
- どう企業に貢献したいか
自己PRと自己紹介の違い：構成・伝え方など
自己紹介と自己PRには、それぞれ「正解の型」があります。成田さんが人事として選考に関わっていた時、この型に沿って話せる学生とそうでない学生では、評価に明確な差が出ていました。ここでは、面接官に「伝わる」構成パターンを紹介します。
構成の違い
自己紹介と自己PRでは、話を組み立てる構成が異なります。それぞれの基本構成を押さえておきましょう。
自己紹介の構成
自己紹介の基本構成は以下の通りです。
- 挨拶（「本日はよろしくお願いいたします」など）
- 基本情報（大学名・学部・名前）
- 経歴・活動の概要（学業、サークル、アルバイトなど）
- 簡潔な志望動機
- 締めの挨拶
この流れで1分程度にまとめましょう。
▼自己紹介の構成やコツ・例文については、以下の記事にて詳細を解説しています。
就活の自己紹介長さ別の構成や例文、ポイントを紹介
自己PRの構成
自己PRは以下の構成が効果的です。
- 結論（私の強みは〇〇です）
- 背景（どんな状況だったか）
- 課題（何が問題だったか）
- 行動（どう取り組んだか）
- 実績（どんな成果が出たか）
- 仕事への活用（その強みを御社でどう活かすか）
特に「課題→行動→実績」の流れを具体的に語ることで説得力が生まれます。
▼自己PRの構成やコツ・例文については、以下の記事にて詳細を解説しています。
エントリーシートの受かる自己PRの書き方強みの選び方と構成・書くポイントを元人事が解説
回答時間の違い（指定がない時）
特に指定がない場合の目安は以下の通りです。
- 自己紹介：30秒〜1分程度
- 自己PR：1〜2分程度
自己紹介は簡潔に、自己PRはやや詳しく話すのが基本です。「1分で」「30秒で」など時間指定がある場合は、それに合わせて調整しましょう。
伝え方の違い
面接での伝え方にも違いがあります。
自己紹介
- 全体像を簡潔に伝える
- 複数のトピック（学業、課外活動、趣味など）に軽く触れる
- 詳細は後の質問に回し、概要に留める
自己PR
- 一つの強みに絞って具体的なエピソードを話す
- 課題→行動→成果の流れを意識する
- 当時の状況や感情が伝わるよう、臨場感を持たせる
自己PRと自己紹介の違いを例文で見る
ここからは、実際の答え分け例を見ていきましょう。「アルバイト」「サークル・部活動」「ゼミ・研究」という頻出テーマで、自己紹介と自己PRそれぞれどう答えるかを具体的に紹介します。
ケース1：アルバイトの経験
自己紹介の回答例
＜例文＞ ○○大学経済学部4年の山田太郎と申します。大学では経営学ゼミに所属し、中小企業の経営戦略について研究しています。学業以外では、大学1年から続けている居酒屋のアルバイトで、現在はホールリーダーを務めています。接客の現場で培ったコミュニケーション力を活かし、御社の営業職として活躍したいと考えております。本日はよろしくお願いいたします。
＜ポイント＞
- 勤続年数を伝えている：3年以上続けていることで、継続力が自然とアピールできます
- 役割は簡潔に述べている：リーダー職という事実だけを伝え、詳細は自己PRに回しています
- 志望動機に自然につなげている：「コミュニケーション力→営業職」という流れで締めくくっています
自己PRの回答例
＜例文＞ 私の強みは、周囲を巻き込んで課題を解決する力です。居酒屋のアルバイトでホールリーダーを務める中で、新人スタッフの定着率が低いことが課題でした。原因を分析したところ、繁忙時間帯に放置されがちな点にあると考えました。そこで「先輩が必ず一人、新人のフォロー役につく」というシフト体制を店長に提案し、導入しました。その結果、新人の3ヶ月離職率が40%から10%に改善し、店全体のサービス品質向上にもつながりました。御社でもこの巻き込み力を活かし、チームの成果最大化に貢献したいです。
＜ポイント＞
- 強みを冒頭で明示：「周囲を巻き込んで課題を解決する力」と一言で結論を述べています
- 具体的な数値：離職率40%→10%という成果を数字で示し、説得力を高めています
- 仕事への活用：チームでの貢献を示唆し、入社後のイメージにつなげています
ケース2：サークル・部活動の経験
自己紹介の回答例
＜例文＞ ○○大学法学部4年の佐藤花子と申します。大学では民法ゼミに所属しています。課外活動としては、バスケットボール部のマネージャーを3年間務め、選手のサポートや練習環境の整備に取り組んできました。この経験で培ったサポート力と調整力を、御社の事務職で発揮したいと考えております。本日はよろしくお願いいたします。
＜ポイント＞
- 役職と期間を明記している：マネージャーを3年間務めたという事実を簡潔に伝えています
- 活動内容は端的にまとめている：「サポート・環境整備」とし、深掘りは自己PRに回しています
- 志望動機に自然につなげている：経験から事務職への志望理由に接続しています
自己PRの回答例
＜例文＞ 私の強みは、全体を見渡して必要なサポートを先回りで行う調整力です。バスケットボール部のマネージャーとして、練習効率が悪いという課題に取り組みました。選手へのヒアリングから、練習メニューの共有不足が原因だと分かりました。そこで、コーチと相談して週次の練習計画表を作成し、練習前日にLINEで全員に共有する仕組みを導入しました。これにより、選手の準備意識が高まり、練習の密度が上がったと監督から評価されました。御社でも、チームの生産性向上に貢献したいです。
＜ポイント＞
- 強みを冒頭で明示している：「先回りで行う調整力」と一言で結論を述べています
- 課題発見のプロセスを具体的に示している：ヒアリングで原因を特定した流れが分かります
- 成果を客観的に示している：監督からの評価という第三者視点で説得力を高めています
ケース3：ゼミ・研究の経験
自己紹介の回答例
＜例文＞ ○○大学商学部4年の田中一郎と申します。大学ではマーケティングゼミに所属し、「SNS広告の効果測定」をテーマに研究しています。ゼミ長として10名のメンバーをまとめながら、共同研究を進めてきました。この経験を活かし、御社のマーケティング部門で貢献したいと考えております。本日はよろしくお願いいたします。
＜ポイント＞
- 研究テーマを具体的に述べている：専門性が伝わり、興味を引くきっかけになります
- 役職を簡潔に述べている：ゼミ長という事実だけを伝え、詳細は自己PRに回しています
- 志望動機に自然につなげている：研究経験からマーケティング部門への志望理由に接続しています
自己PRの回答例
＜例文＞ 私の強みは、仮説を立てて検証し続ける探究心です。マーケティングゼミで「SNS広告の効果測定」を研究する中で、従来の指標だけでは広告効果を正しく測れていないという課題に気づきました。そこで、新たに「エンゲージメント率」と「購買行動との相関」という2軸で分析する手法を考案しました。この手法を用いた論文はゼミ内発表で最優秀賞を受賞し、学会でも発表する機会を得ました。御社でも、既存の常識に疑問を持ち、より効果的な手法を追求し続けたいです。
＜ポイント＞
- 強みを冒頭で明示している：「仮説を立てて検証し続ける探究心」と一言で結論を述べています
- 独自の工夫を具体的に示している：新しい分析手法を考案するプロセスが分かります
- 成果を客観的に示している：最優秀賞・学会発表という実績で説得力を高めています
「自己PRを含めた自己紹介」の書き方・話し方
面接で「自己PRを含めた自己紹介」を求められることがあります。成田さんが人事だった頃は、この質問で学生の「要約力」と「優先順位の付け方」を見ていました。両方の要素をバランスよく入れるコツを解説します。
構成
構成は以下の通りです。
- 挨拶（「本日はよろしくお願いいたします」）
- 基本情報（大学名・学部・名前）
- 強みの結論（「私の強みは〇〇です」）
- 簡易エピソード（30秒程度で概要だけ）
- 簡潔な志望動機
- 締めの挨拶
全体で1分半〜2分程度にまとめましょう。
伝え方のポイント
話すときは、以下を意識しましょう。
- 強みは一つに絞る：複数話すと焦点がぼやけてしまうため、最もアピールしたいものに絞ります
- エピソードは端的に：長くなりすぎると焦点がぼやけるため、概要に留めましょう
- 志望動機との一貫性を保つ：強みから志望動機へ自然につながるよう意識しましょう
- 時間配分を意識する：基本情報（20秒）→強み+エピソード（50秒）→志望動機+挨拶（20秒）が目安です
例文
＜例文＞ ○○大学文学部4年の鈴木優子と申します。大学では日本文学を専攻し、近代小説の表現技法について研究しています。私の強みは、粘り強く取り組み続ける継続力です。学生時代はボランティア団体の広報担当として、SNSのフォロワーを1年で500名から3000名に増やしました。毎日の投稿と分析を地道に続けた結果です。この継続力を活かし、御社のWebマーケティング職で長期的な成果創出に貢献したいと考えております。本日はよろしくお願いいたします。
＜ポイント＞
- 強みを冒頭で明示している：「粘り強く取り組み続ける継続力」と一言で結論を述べています
- エピソードの概要を端的に伝えている：SNSフォロワー6倍という成果で説得力があります
- 志望動機に自然につなげている：継続力を活かしてWebマーケティング職で貢献する流れです
よくある質問
就活のサポーターとしてよく聞かれる質問や、en-courage利用者へのインタビューで出てきた疑問への回答をご紹介します。
同じ経験を2回話すと、手抜きに見えませんか？
手抜きには見えません。むしろ一貫性が生まれ「この人はこういう経験を大切にしているんだな」と印象に残ります。ポイントは、自己紹介では概要を、自己PRでは詳細を話すという深さの違いを意識すること。一貫性があるかどうか不安なら、就活エージェントに添削してもらうと安心です。
特にアピールできる実績がない場合はどうすればいい？
輝かしい実績がなくても、日々の工夫や継続した努力は十分にアピールできます。「毎日5分早く出勤して準備を整えた」なども、継続力や責任感を示すエピソードになります。大切なのは、その行動を通じて何を学んだかを言語化すること。エピソードの選び方に迷ったら、就活エージェントに相談して客観的な意見をもらうのがおすすめです。
長くなりすぎる場合、どこを削ればいい？
削る優先順位は「背景説明→細かい数値→複数エピソード」の順。残すべきは「強み」「具体的な行動」「成果」の3つです。「この情報がないと話が成立しないか？」を基準に判断しましょう。答え分けに自信がない場合は、就活エージェントに模擬面接を依頼すると、プロの視点でフィードバックがもらえます。
話すことが全く思いつかない場合は？
まずは自己分析として、過去の経験（アルバイト、サークル、趣味など）を書き出し、周囲に「自分の良いところ」を聞いてみましょう。「続けていること」「工夫していること」の中に強みや長所が隠れていることも多いです。自分一人で悩むより、就活エージェントに相談すると新しい視点が見つかることも多いです。
面接で深掘りされたときはどう答える？
深掘り質問では「なぜそう思ったのか」「どう行動したか」を具体的に答えましょう。当時の感情や失敗も正直に話し、最終的には伝えたい強みに戻ること。想定外の質問でも「少し考えさせてください」と一呼吸置いてから答えれば大丈夫です。企業ごとの傾向が不安なら、就活エージェントに模擬面接をお願いすると実践的なアドバイスがもらえます。
▼自己PRの面接での話し方については、以下の記事で詳細を解説しています。
【長さ別の例文付き】面接での自己PRの話し方コツ・練習方法・深掘り質問の対策を解説
監修：成田 駿
元日系大手人事／就活サポーター
日系大手事業会社で最年少部長に就任し、新卒採用に5年以上従事。戦略設計からイベント企画、選考フロー、研修まで新卒採用の入口から出口までを幅広く担当し、延べ3,000名以上の学生と接点を持つ。人事業務以外でも累計2,000名以上の就活生を個別に支援し、大手・外資・メガベンチャーなど多様な企業への内定実績を誇る。
協力：NPO法人en-courage
全国約120の大学に支部を展開し、就活生を対象としたキャリア教育支援を行うNPO法人。独自にイベントやメディアを多数運営し、年間2,500件以上のセミナーを開催。企業と学生の間に年間約80万回の接点を創出するなど、国内最大級の規模で活動している。すべての就活生が本質的なキャリアを通じて人生を最大化できるよう、個別支援やコミュニティづくりを通じたサポートを目指している。