「二次面接の通過率ってどのくらい？」「二次面接まで進めばほぼ内定なの？」
これらは、en-courage利用者からよく出る質問です。
結論から言うと、二次面接の通過率は約30〜50%が目安ですが、企業や選考フローによって20〜60%まで幅があります。また、「二次面接まで進めばほぼ内定」という噂を聞いたことがあるかもしれませんが、実際は半数近くが二次面接で落ちる厳しい選考です。
自分の選考は通過率が高いケースなのか、低いケースなのかを見極め、適切な対策を行うことが通過率を高めるカギを握ります。
本記事では、en-courageの就活サポーターとして延べ3,000名以上の学生を支援してきた成田さん監修のもと、二次面接の通過率の実態と、通過率を上げるための対策を解説します。
二次面接の通過率は30〜50%が目安！自分のケースを見極めよう
「一次面接を通過したから、二次面接は楽勝」と思っていませんか？成田さんが人事として3,000名以上の就活生と接してきた経験では、二次面接の通過率は30〜50%が目安であり、半数近くが不合格になっています。まずは通過率の実態と、自分の選考がどのケースに当てはまるのかを確認しましょう。
一般的な二次面接の通過率の目安は30〜50%
二次面接の通過率は、一般的に30〜50%が目安です。「一次面接を通過したから大丈夫」という認識は誤解であり、実際には半数近くが不合格になっています。一次面接を突破した安心感から油断してしまうと、それが命取りになりかねません。
一次面接・二次面接・最終面接の通過率の違いとその理由
一次・二次・最終面接では、それぞれ通過率と評価のポイントが異なります。
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一次面接
- 通過率：20〜40%
- 応募者が多く、足切りの意味合いが強いため通過率は低めです。「この学生と話が通じるか」「最低限のビジネスマナーがあるか」といった基本的なコミュニケーション能力や第一印象がチェックされます
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二次面接
- 通過率：30〜50%
- スキルや経験、職種への適性を深掘りして評価されます。一次面接で基礎的なスクリーニングが済んでいるため、レベルの高いライバルとの競争になります。面接官も現場責任者や役員クラスに変わることが多く、評価基準も厳しくなります
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最終面接
- 通過率：約50%
- 通過率こそ高めですが、評価軸が大きく変わります。「能力」よりも「マッチ度」「入社意欲」が重視され、面接官は社長や役員などの経営層です。「この人は本当にうちに合うか」「長く活躍できるか」を見極めています
通過率が高い人・低い人の違い
成田さんが人事として数多くの二次面接に立ち会う中で、受かりやすい人と落ちやすい人には明確な違いがあったと言います。
通過率が高い人の特徴
- 一次面接で話した内容と一貫性があり、ブレがない
- 深掘り質問に論理的に答えられる
- 企業研究が徹底されており、「なぜ競合でなく御社か」を語れる
- 入社後のビジョンが具体的で、部署名や業務内容まで踏み込んで語れる
通過率が低い人の特徴
- 一次面接と回答が矛盾しており、一貫性がない
- 深掘り質問に「考えていませんでした」と答えてしまう
- 志望動機が「御社の理念に共感」止まりで、本気度が伝わらない
- 入社後のビジョンが「成長したい」だけで具体性がない
「二次面接まで進めばほぼ内定」は嘘
「二次面接まで進めばほぼ内定」「一次を通過したから安心」という話は誤解です。確かに一次面接よりは通過率が高くなる傾向がありますが、それでも半数近くが不合格になります。対策なしで臨むと、それまでの努力が水の泡になりかねません。
成田さんによると、「一次面接を通過した安心感から二次面接の準備を怠り、落ちてしまう学生は非常に多い」とのことです。二次面接は選考の中でも「山場」であることが多く、ここをしっかり準備することが内定への近道です。
▼「二次面接まで進めばほぼ内定」は嘘である理由については、以下の記事で解説しています
「二次面接ほぼ内定」は嘘！高評価で突破して内定に近づくための対策と注意点
ケース別の通過率の違い
二次面接の通過率は、企業規模・選考形式・面接回数によって大きく異なります。自分が受ける企業がどのカテゴリに当てはまるかを確認しましょう。
企業規模による違い
- 超一流・人気企業：通過率は約20〜30%と厳しい。応募者が多いため二次面接でも高い基準が求められます
- 大手企業：通過率は約30〜50%が標準的。一次面接を通過しても半数近くが二次面接で落ちます
- 中小企業・ベンチャー企業：通過率は約50〜60%とやや高め。ただし企業によって大きく異なります
選考形式による違い
選考形式によっても二次面接の通過率は異なります。
- 個人面接：じっくり評価されるため、深掘り質問への対応力が問われる。通過率は標準的（30〜40%）
- 集団面接：他の候補者との相対評価になるため、埋もれないアピールが重要。通過率はやや低め（25〜35%）
- ケース面接・プレゼン面接：外資系やコンサル業界に多い。事前準備の差が結果に直結する
面接回数による違い
選考の面接回数によっても、二次面接の位置づけと通過率は変わります。
- 面接が2回の企業：二次面接＝最終面接となる。通過率は約50%に近づく。入社意欲やマッチ度も重視される
- 面接が3回の企業：二次面接は「選考の山場」として厳しく評価され、通過率は30〜40%程度
- 面接が4回以上の企業：二次面接は中間段階として、スキル・適性の確認が中心。通過率は40〜50%程度のことが多い
その他の違い
業界によっても二次面接の通過率は異なります。
- 外資系・総合商社：厳選採用が基本であり、二次面接の通過率は低め。ケース面接や高度な質問が課されることも多い
- IT・メーカー：標準的な通過率（30〜40%）。技術職の場合はスキルチェックが重視される
- 介護・建設・物流（人手不足業界）：人材確保を重視しているため、通過率は高め。ただし、入社意欲はしっかり見られる
その選考の通過率の高さによって対策が異なる
自分の選考が「通過率が高いケース」なのか「低いケース」なのかによって、力を入れるべき対策は変わります。通過率が高いケースと低いケースでは、そもそも落ちる原因が異なるからです。
通過率が高いケース：減点されない（基礎点を失わない）ことが重要
通過率が高いケースの二次面接では、減点されないこと、つまり基礎点を失わないことが最も重要になります。なぜなら、通過率が高い選考では「よほどのことがない限り通す」という方針であることが多いからです。
成田さんによると、「通過率が高いケースで落ちる学生は、油断して基本的なマナーを疎かにしてしまうケースがほとんど」とのことです。余計なことをせず、これまでの評価を守り切ることが大切です。
通過率が低いケース：加点される（評価点を稼ぐ）ことが重要
通過率が低いケースの二次面接では、加点されること、つまり評価点を稼ぐことが重要になります。
なぜなら、通過率が低い選考ではまだ合否が決まっておらず、他の候補者と比較されている状態だからです。基礎点を押さえるのは当然として、そこから先で差がつきます。深掘り質問への回答の質、企業や業界への理解、「この会社でなければならない理由」を明確に伝えることで、評価点を積み重ねていく必要があります。
自分の選考がどちらのケースに該当するかを見極める方法は、次のセクションで解説します。
二次面接の通過率を把握する4つの方法
自分が受けている選考の通過率が高いのか低いのかを事前に把握できれば、対策の方向性が明確になります。成田さんが実際に人事として選考に携わってきた経験も踏まえ、通過率を把握する4つの方法をご紹介します。
【おすすめ】データを持っている就活のプロに聞く
最もおすすめなのが、就活エージェントに相談する方法です。就活エージェントは企業ごとの選考データや二次面接の通過率を把握しており、「この企業の二次面接は厳しいか」「どのような点を重視しているか」といった情報を直接聞くことができます。
また、過去の通過者の傾向や、二次面接で実際に聞かれる質問の情報も得られるため、より具体的な対策が可能になります。就活エージェントは無料で利用できるため、二次面接を控えている方は相談しておくことをおすすめします。
人事やリクルーターに聞く
すでに企業の人事担当者やリクルーターと接点がある場合は、直接聞いてみるのも有効な方法です。人事やリクルーターは「あなたに受かってほしい」と考えている立場であり、選考の事情をよく知っています。
ケースから判断する
人に聞けない場合は、前述の「ケース別の通過率の違い」を参考に、自分の選考がどちらに近いかを判断しましょう。企業規模・業界、面接回数（二次が山場か、最終が山場か）、面接官の役職（人事/現場/役員）、一次面接の深掘り度合いなどを確認してみてください。ただし、あくまで推測なので、油断せず対策を行うことが大切です。
ネットで調べる
企業の公開情報から通過率を推測することもできます。ただし、あくまで推測なので参考程度にとどめておきましょう。
- 採用ページの募集要項を確認する：「未経験歓迎」「人物重視」と書かれている場合は基礎的な部分を重視する傾向があり、「〇〇経験必須」「即戦力採用」と書かれている場合は厳しく選考する傾向があります
- 採用人数と応募者数から倍率を推測する：採用人数が少なく応募者が多い企業は倍率が高く、二次面接でも厳しく絞り込まれます。採用ページや説明会で採用人数を確認しておきましょう
- 口コミサイトで過去の体験談を確認する：「深掘りが多かった」「厳しく質問された」といった過去の受験者の体験談から、その企業の二次面接の傾向を推測できます。ただし、情報が古かったり個人差があるため、振り回されすぎないことが大切です
二次面接の通過率を上げる5つの対策
「対策をしっかりすれば通過率は上げられる」と成田さんは言います。人事として多くの就活生を見てきた経験をもとに、二次面接突破に向けた5つの対策をご紹介します。
【前提】二次面接で企業が見ている4つのポイント
二次面接では、一次面接の基礎チェックから一歩進み、より深い評価が行われます。対策を行う前に、まず企業が何を見ているのかを理解しておきましょう。
- 成果をどう出してきたか：一次面接では「何をしたか」が聞かれますが、二次面接では「どうやって成果を出したか」というプロセスが重視されます。困難をどう乗り越えたか、どんな工夫をしたかを具体的に説明できるよう準備しましょう
- 論理的に説明できるか：「なぜそう考えたのか」「なぜその選択をしたのか」という深掘り質問に対して、筋道を立てて説明できるかが見られます。結論だけでなく、思考プロセスを論理的に伝えられるよう準備しましょう
- 企業との適性・マッチ度があるか：「この学生はうちの会社で活躍できるか」という視点で、企業文化や仕事内容との相性が見られます。企業のビジョン・事業内容・働き方を深く理解し、自分との接点を明確にしておくことが重要です
- 一次面接との一貫性があるか：一次面接で話した内容と矛盾がないかを確認されます。面接官同士で情報共有がされていることが多いため、一次面接の内容を振り返り、一貫した回答ができるよう準備しましょう
①基礎的な対策を行う
二次面接に臨む前に、よくある質問への回答・逆質問・マナーといった基礎的な対策を徹底しておきましょう。
質問・聞かれることへの対策を行う
頻出の質問を把握し、回答を事前に考えておきましょう。また、二次面接では、一次面接よりも深掘り質問が増えることにも留意しましょう。
二次面接で頻出の質問
- 入社後にやりたいことは？
- なぜ同業他社ではなく当社なのですか？
- 自己PRをお願いします
- 志望動機を教えてください
- 学生時代に力を入れたことを教えてください
- 深掘り質問（例：なぜその方法を選んだのですか？）
これらの質問に対しては、一次面接で話した内容と一貫性を持たせつつ、より具体的に答えられるよう準備しておきましょう。
▼二次面接で聞かれることについて、詳しくは以下の記事で解説しています。
二次面接で聞かれることとは？質問14選と面接官に刺さる答え方を元人事が解説
逆質問への対策を行う
二次面接で「何か質問はありますか？」と聞かれた時に「特にありません」と答えるのは、志望度が低いと判断される致命的なNG行動です。また、1〜2個しか用意していないと面接中に全て消化されてしまい、最後に質問できなくなるリスクがあります。逆質問は5個を目安に事前に考えておきましょう。
逆質問の例
- チーム・組織に関する質問：チームの課題や、今後改善したいと考えている点はありますか
- 活躍・貢献に関する質問：入社後、最初の半年間で期待される成果を教えてください
- 価値観・原体験に関する質問：○○さんがこのチームで働く中で、最もやりがいを感じる瞬間は何ですか
- 企業理念・社風に関する質問：チームで大切にしている価値観や、日々意識していることはありますか
- 未来・ビジョンに関する質問：このチームや部署が、今後特に力を入れていきたい領域はありますか
- 面接中派生の質問：一次面接で○○さんから△△と伺いましたが、□□さんはどうお考えですか
▼二次面接の逆質問について、詳しくは以下の記事で解説しています。
二次面接の逆質問50選：一次面接との違いと現場責任者に刺さる質問を解説
マナー・身だしなみを押さえておく
二次面接では現場責任者や役員が相手となることが多いため、マナー違反は致命的です。「能力は高いけど、一緒に働きたくない」と判断されてしまうと、それまでの評価が台無しになります。入室・退室の挨拶、座り方や姿勢、話し始めのタイミングなど、基本的なビジネスマナーを押さえておくことで減点を防ぐことができます。
②業界分析・企業分析を行う
二次面接では、「なぜ同業他社ではなく当社なのか」「企業の課題をどう考えているか」といった企業理解の深さが問われます。表面的な情報だけでは、志望度が浅いと判断されてしまいます。
- 競合他社との違いを整理する：事業内容、強み、社風、働き方など、具体的な違いを把握することが大切です。「御社でなければならない理由」を明確にし、他社にはない魅力を整理しましょう
- 企業・業界に関するニュースを調べる：「最近気になったニュースは？」「当社の課題は？」といった質問に備え、直近のプレスリリースや業界ニュース、競合他社の動きを把握しておきましょう
- 求める人物像を採用ページから抽出する：採用ページや社員インタビューから「求める人物像」を3つ抽出し、自分の経験とどう紐づくかを整理しましょう
③受かった人・落ちた人の特徴を調べる
「この企業の二次面接では何が評価されるのか」「どんな人が落ちやすいのか」を事前に知っておくことで、対策の精度が格段に上がります。企業ごとの内定者・不採用者の傾向を把握しておくと、自分の対策に活かせます。
【おすすめ】就活エージェントに相談する
就活エージェントは、多くの就活生の二次面接をサポートしてきた経験があり、企業ごとの内定者・不採用者の傾向を把握しています。担当のキャリアアドバイザーに「この企業の二次面接で不合格になる人の共通点は？」「評価されるポイントは？」と聞いてみましょう。
▼企業ごとの受かった人・落ちた人の傾向を把握したいなら、就活エージェントを活用しましょう。
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それ以外の調べ方
- 人事・リクルーターに聞く：企業の人事担当者やリクルーターと接点がある場合は、「二次面接で評価されるポイントは何ですか？」と聞いてみましょう。「こういう人が受かっています」というヒントをもらえることがあります。
- ネットで調べる：就活口コミサイトで過去の体験談を確認しましょう。「どんな質問をされたか」「どんな回答が評価されたか」を参考にできます。ただし、口コミはあくまで個人の感想であり、情報の信頼性にばらつきがあるため、参考程度にとどめてください。
④ES・一次面接との一貫性を確認する
企業は面接内容を記録しており、二次面接ではES・一次面接との一貫性がチェックされます。「前回と言っていることが違う」と判断されると、信頼性を疑われて不合格になるリスクが高まります。
- ES・一次面接で話した内容を振り返る：ESや一次面接で話した志望動機、自己PR、ガクチカなどを改めて確認し、面接で同じ内容を話せるようにしておく
- 深掘りされた時の回答を用意する：一次面接で話した内容について「なぜ？」「具体的には？」とさらに深掘りされることを想定し、回答を準備しておく
- 矛盾がないかチェックする：ESや一次面接で話す内容に矛盾がないか確認する。もし変更がある場合は、「一次面接後に理解が深まった」とポジティブに説明できるよう準備する
⑤二次面接に向けた練習をする
頭で理解しているだけでは、本番で緊張して言葉が出てこなかったり、話し方に違和感が出てしまったりします。模擬面接で本番を想定した練習を行い、万全の準備で二次面接に臨みましょう。
【おすすめ】就活エージェントに模擬面接を依頼する
二次面接の練習として最もおすすめなのは、就活エージェントに模擬面接を依頼することです。
就活エージェントは企業ごとの選考傾向を把握しているため、「この企業の二次面接では○○を重視している」といった具体的なアドバイスがもらえます。実際に模擬面接を行った後は、話し方・視線・姿勢・回答内容まで細かくフィードバックしてもらえるため、本番前に自信をつけることができます。無料で利用できるので、活用しない手はありません。
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その他の練習方法
- 友人・家族に面接官役を頼む：友人や家族に面接官役をお願いするのも1つの手です。気軽にできるのがメリットです。「結論ファーストになっているか」をチェックしてもらいましょう。
- 自分の回答を録画してチェックする：スマホで録画して、自分の話し方を確認するのも効果的です。自分では気づきにくい癖（早口、視線、姿勢など）を発見できます。第三者に見てもらい、指摘してもらうとさらに良いでしょう。
絶対に避けたい！通過率を下げるNG行動
二次面接で不合格になる人には共通点があります。成田さんが人事として採用に関わる中で、「これで落とされてしまう」と感じた典型的なNG行動を解説します。
質問と回答がズレてしまう（Q&Aズレ）
「聞かれた質問に答えていない」ケースは意外と多いです。現場責任者や役員は限られた時間で合否を判断するため、この「Q&Aズレ」には敏感です。質問の意図が分からなかった場合は遠慮なく聞き返しましょう。すぐに答えが浮かばない場合は「少し考える時間をいただいてもよろしいでしょうか」と伝えるのも有効です。
話し方・仕草・マナー・態度で違和感を与える
現場責任者や役員は無意識の態度や姿勢から「一緒に働きたいか」を瞬時に判断します。視線が定まらない、猫背になっている、早口すぎる、声が小さい、フィラー（えー、あのー）が多いなど、1つでも該当すると失点リスクがあります。
目指すべき温度感は「サークルやアルバイトの2〜3年上の先輩と話すくらい」です。丁寧ではあるが堅すぎず、自分の言葉で話している感じがあることが大切です。
逆質問で「特にありません」と言ってしまう
逆質問を求められた時に「特にありません」と回答するのは絶対NGです。面接官と話せる貴重な機会に質問がないというのは、志望度や熱意を疑われる大きな原因になります。成田さんは人事時代、「逆質問で"特にありません"と言った学生は、どれだけ優秀でも採用を見送った」と語ります。必ず5つ以上の逆質問を事前に考えておきましょう。
ESに書いた内容と矛盾してしまう
ESや一次面接で話した志望動機やガクチカと矛盾がないか、必ず確認しておきましょう。面接官は申し送りを見ている場合があり、「前回と言っていることが違う」というのは致命的な減点要因です。ESの内容も再確認し、一貫性のある受け答えを心がけましょう。
緊張で「素」が出すぎてしまう
二次面接は一次面接よりも和やかな雰囲気で進むことが多いですが、最後まで「面接」であることを忘れてはいけません。タメ口が混じる、若者言葉が出る、ネガティブな本音を漏らすなど、油断から出るNG行動に注意しましょう。面接官がフレンドリーに接してくれるのは、あなたの「素の姿」を見るためでもあります。
一人で対策を進めてしまう
二次面接の対策を一人で進めていると、自分では気づかない「癖」や「弱点」を見落としがちです。客観的なフィードバックがないまま本番を迎えると、同じミスを繰り返してしまうリスクがあります。
就活エージェントを活用すれば、企業ごとの選考傾向を踏まえたアドバイスや、模擬面接でのフィードバックを受けることができます。プロの視点を借りて、見えていなかった改善点を潰しておきましょう。
▼二次面接前にプロのフィードバックを受けたい方は、就活エージェントの活用がおすすめです。
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通過率より大事！二次面接に臨む心構え
通過率を把握することは大切ですが、数字を意識しすぎると逆効果になることもあります。ここでは、二次面接に臨む際の心構えを紹介します。
【前提】集中できない時は「一人で就活しない」
二次面接前は、不安やプレッシャーで集中できなくなることがあります。「落ちたらどうしよう」「一次を通過したのに落ちるのは嫌だ」と一人で抱え込むと、視野がどんどん狭くなってしまいます。
そんな時は、一人で抱え込まず、就活エージェントや友人に相談してみてください。話を聞いてもらうだけでも気持ちが楽になりますし、自分の考えを整理するきっかけにもなります。模擬面接やフィードバックをもらえば、自信を取り戻して面接に臨めるようになるでしょう。
▼二次面接前の不安を解消したい方は、就活エージェントに相談してみましょう。
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面接前に皮算用をしない
「通過率が高いから大丈夫」「低いからダメかも」といった皮算用は、面接前の大敵です。通過率が高いと油断につながりますし、低いと過度な緊張や不安を招きます。通過率はあくまで目安です。数字に振り回されず、「やるべきことをやる」ことだけに集中しましょう。
面接中は合格フラグ・不合格フラグを意識しすぎない
「時間が短かった」「深掘りされなかった」など、面接中に気になることはあるものです。しかし、これらは必ずしも結果を決めるものではありません。フラグを探すことに意識が向くと、目の前の会話に集中できなくなります。
「深掘りされた＝合格」「面接時間が短い＝不合格」といった話もありますが、これらは都市伝説に近いものです。フラグを気にするよりも、目の前の会話に集中することを意識しましょう。
面接後は切り替えて、次の企業の対策をする
二次面接が終わったら、結果を待つしかありません。「不合格だったらどうしよう」と考えても結果は変わらないので、結果が出るまでは次の企業の対策に集中しましょう。
万が一不採用になってしまっても、「企業との相性やマッチ度の問題だった」と割り切ることが大切です。一次面接を通過したということは、あなたの基礎的な能力やコミュニケーション力は十分に評価されていた証拠です。
よくある質問（FAQ）
二次面接の通過率に関するよくある質問をまとめました。
二次面接の通過率は本当に30〜50%ですか？
企業規模・業界・選考形式によって異なります。大手企業は30%程度、中小企業は50%程度が目安です。超人気大手企業や外資系企業では通過率が低くなる傾向があり、中小企業やベンチャー企業では通過率が高くなる傾向があります。あくまで参考値として捉え、対策をしっかり行うことが重要です。企業ごとの傾向が不安な方は、就活エージェントに相談すると過去のデータをもとに教えてもらえます。
二次面接の結果連絡はいつ届く？
一般的に1週間〜10日程度で届くことが多いですが、企業によって異なります。早い場合は翌日〜3日以内に連絡が来ることもあります。1週間以上経っても連絡がない場合は、問い合わせてみましょう。連絡が遅いからといって、過度に不安になる必要はありません。
二次面接後にお礼メールは送るべき？
必須ではありませんが、送ると好印象につながることが多いです。送るタイミングは面接当日か翌日がベストで、内容は感謝と志望度の高さを簡潔に伝える程度で十分です。長々と書く必要はありませんが、丁寧な対応を心がけましょう。
「最終面接に進めます」と言われたら内定確定？
内定確定ではありません。最終面接の合格率は約50%と言われており、2人に1人は落ちる計算になります。「最終面接は顔合わせ程度」という噂もありますが、実際には志望動機や入社意欲を厳しくチェックされるケースが多いです。油断せず、最終面接の対策をしっかり行いましょう。
▼最終面接の対策について、詳しくは以下の記事で解説しています。
元日系大手人事が教える最終面接の合格率：より正確に把握する方法と高め方を解説
通過率を上げるために今すぐできることはありますか？
一次面接の回答を振り返り、矛盾がないか確認することです。二次面接では一次面接の回答を深掘りされるため、自分が話した内容と矛盾しないよう回答を整理しておくことが大切です。また、想定深掘り質問リストを作成して声に出して練習しましょう。一人での練習に不安がある場合は、就活エージェントに模擬面接を依頼すると、企業ごとの選考傾向を踏まえた具体的なフィードバックがもらえます。
▼企業ごとの選考データを知りたい方は、就活エージェントの活用がおすすめです。
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監修：成田 駿
元日系大手人事／就活サポーター
日系大手事業会社で最年少部長に就任し、新卒採用に5年以上従事。戦略設計からイベント企画、選考フロー、研修まで新卒採用の入口から出口までを幅広く担当し、延べ3,000名以上の学生と接点を持つ。人事業務以外でも累計2,000名以上の就活生を個別に支援し、大手・外資・メガベンチャーなど多様な企業への内定実績を誇る。
協力：NPO法人en-courage
全国約120の大学に支部を展開し、就活生を対象としたキャリア教育支援を行うNPO法人。独自にイベントやメディアを多数運営し、年間2,500件以上のセミナーを開催。企業と学生の間に年間約80万回の接点を創出するなど、国内最大級の規模で活動している。すべての就活生が本質的なキャリアを通じて人生を最大化できるよう、個別支援やコミュニティづくりを通じたサポートを目指している。